《销售组长工作计划》属于工作计划中比较优秀的内容，欢迎参考。
1、销售组长工作计划
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼 职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
作为__公司的销售内勤，我负责用户的.回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
本岗位目前主要有三大项主要工作内容：其一，计算机、打印机、电话、网络及办公设备护管理方面;其二，监控、数字电视、公司使用的各种系统的管理与维护。现对前期工作作如下总结和计划：
转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
2、销售组长工作计划
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼 职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
作为__公司的销售内勤，我负责用户的.回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
本岗位目前主要有三大项主要工作内容：其一，计算机、打印机、电话、网络及办公设备护管理方面;其二，监控、数字电视、公司使用的各种系统的管理与维护。现对前期工作作如下总结和计划：
转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
3、销售组长工作计划
一、市场方面
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面
1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
2、细化出货流程，确保商品的出货质量。
3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、自我要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。
4、年级组长工作计划精选
本学期中年级组将以学校工作计划、教学工作计划为据，以稳步提升，和谐发展，立足务本求实，精细化与人文化相结合的思路，充分发挥年级组教师的能动性，打造有效常态课堂，营造和谐、团结、奋进的年级组氛围，巩固已有成果，提升教育教学质量。
1、扎实、深入课堂教学
教学质量的提升，首先在课堂。本学期将深入课堂，多听课，多交流，多研讨。特别是深入备课组活动。本学期中年级组各学科的备课组活动要正常有序地开展。配合教导处开展不同层面的教师赛课活动。以赛促成长，以赛促提高。特别关注新教师的课堂教学的磨练，让他们有锻炼、磨课的机会，促其不断、尽快地成长。
2、专注常态课堂
年级组中加强听课制。要求教师每周听一节常态课，并写听课分析，并提出个人建议或要求。教导处加强视导。会同教导处每月可进行一至二次常态课视导。视导时要关注整体考核，把听课与教师备课、作业布置与批改、提优补差、随机检测相结合，全面了解教师的教学工作。每位教师要经常反思自己的常态课，严格按学校的教学常规管理制度做好常态课教学工作，自觉形成课堂教学质量自我监控意识，不断改进自己的教学行为，努力提高每节常态课的教学效率。年级组要求教师定期撰写一篇常态课反思总结。
3、做细、做实月考评
月考评是对教师教育教学工作的全面考核，必须做细、做实。首先继续严格执行“教学五认真”。月查制度不松懈。本学期“教学五认真”检查要有刚性，不设缓冲期，查到任何违规问题及时记录、及时上报、及时处理。要严格执行月考评方案，同时密切关注教师工作纪律，严肃请假制度。特殊教师，特别关注。对教师考勤、外出现象、教学常规等做好记录。协助教导处把巡课制度落到实处，并留下第一手资料。努力推进年级组管理工作规范化。
4、加强常规管理。
加强常规管理的核心主要是要切实提高课堂教学和作业的有效性。具体做法：
(1)学期初每位教师要认真制定教学计划，平时要做到：认真备课、上课、布置和批改作业、辅导学生。
(2)自觉应用现代教育教学理论指导备课、上课。充分发挥数学教研组的作用，组织集体备课，研究如何提高教学有效性，转化为可操作的教学常规，注重活动过程的实效性。
(3)继续组织好每周一次的教研组活动。
5、开展多样化教研活动，以教研活动促进教师专业成长
(1)采用集中学习、教师自学、网络学习的方法，及时了解最前沿的教改信息,扩展教师知识视野，不断更新教育教学理念,丰富教育教学理论，提升理论水平和教学教研水平。
(2)开展课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。
(3)开展听课、评课的研讨活动，通过互相听课、评课，取长补短，不断提升自己的教科研能力。
5、年级组长工作计划精选
一、工作目标
1、全力以赴，科学苦干，团结全体高三教师为实现我校20__年高考新的跨越，做出我们应有的贡献。
2、加强学习，研究考纲，研究教材，研究学生，研究变化，不断提高全组教师教育教学水平，努力建设一支师德高尚、业务精良、作风过硬、积极进取的教师队伍。
3、加强学法指导，在教会学生做人的同时教会学生学习，善于学习，努力培养学生良好的学习习惯，特别是规范学生的答题习惯。
4、加强对学生的前途理想教育，开展丰富多彩的德育活动，对学生进行成人成才教育，培养他们具有集体意识和合作精神，具有良好的心理素质，使他们形成独立思考、自主学习的精神，形成文明健康、积极向上的生活方式。
二、工作措施
(一)教学工作
组织全体教师加强业务学习，特别是加强对高考说明和高考考纲的学习和研究。努力提高课堂教学效率，具体要求是：
1、研究高考试卷及其变化，明确考试要求，掌握考试方法。
2、加强学法指导，使学生真正做到会预习、会听课、会思维、会复习、会总结、会考试，使学生真正成为学习的主人。
3、抓好中差生转优工作，这是我们高考取胜的关键，课堂教学切入口要对准边缘生，平时练习要对他们实行面批。本学期仍然实行师生结对子，教师对新帮扶对子要进行全方位关心、指导。包括学习方法、学习信心、生活问题、思想问题等。
4、重视优生的管理与教育，切实抓好课堂教学及课后指导工作，切实为他们解决学习、生活中的实际困难，尽可能为他们多做一些有益的事。
5、加强教研组，备课组工作，提高教研活动质量，本学期教研组任务是：⑴组织教师加强业务学习，深入研究“大纲”和“考纲”，“高考试卷”及教材。 ⑵在研究教材，教法的同时，更要研究学生、研究学法、总结推广分层教学和提优补差的经验。⑶相互学习，使全组老师教学水平，教学质量不断提高。教学人员每学期听课不少于20节，教研组长、备课组长以及第一次上高三的教师不少于30节，年级每周检查一次，且作好记录并在年级例会上公布结果。⑷研究外来信息，学习名校经验，不断探索，不断提高。
6、树立教育新理念。全组教师要树立民主，平等的教学观念，保护学生求知欲、好奇心、培养学生探索精神、创新精神、营造崇尚真理、追求真理的氛围、促进学生自主学习、独立思考、为学生禀赋和自由充分地发展创造宽松的环境。
7、组织年级全体老师，以备课组为单位加强学习研究，对此项工作必须做到脚踏实地，年级组决不允许有任何一个备课组在这项工作上敷衍塞责。
8、继续狠抓教学六认真，每周工作有计划，有重点。加强督查，对教学工作检查中出现的问题，及时反馈，与教师沟通。
9、采取各种举措，进一步加强年轻教师培养。在培养教师业务方面，充分利用教研组这个载体，强化教研组的职能。教研活动重点研究如何优化课堂教学，改进教学方法。
10、教会学生学习，改变学生学习方式帮助培养学生预习、复习、日清、周结、学习后反思、总结的良好习惯。指导学生学好课本、打好基础。指导学生多读一些有益的课外读物，努力扩大学生知识面。指导学生写好周记，写好阶段学习总结。帮助学生解决好由懂到会、由会到通的问题。指导学生建好错题集，并定期予以解决，要求学生在学习上不犯重要错误。教会学习自主学习、合作学习、研究性学习。并保证让学生有时间自主学习、合作学习、研究性学习。
(二)管理工作
1、加强制度建设，从严务实管理。
高三就要奉献，就要付出，为此我们要建立办公、教研、开会考勤制度，完善各种考核激励机制，改变拖拉、松散工作作风，严格上下班制度，保证正常教学秩序，保证教师高效办公学习，工作时间不讲闲话、不接待朋友、不办私事。
2、加强对学生的管理和教育，培养文明学生。
培养学生忠诚、正直、勤奋刻苦、文明守纪的良好品质，培养学生自我教育、控制、创新能力及刻苦努力的毅力和民主法制精神。
3、加强班主任培训工作。
加强班主任业务学习和指导，要求班主任爱岗敬业，为人师表，身正为范，具有民主作风，关爱班级每个学生，对学生做到：热爱、尊重、欣赏、宽容。
4、开展“创建优秀班集体”活动，努力构建以培养学生自我管理能力、自我教育能力为目标的班集体管理模式，逐步实现在班主任指导下，学生自我管理、自我教育，促进管理型教育向养成型教育的转变。具体做法是：
⑴开展系列化主题班会活动，继续用“中学生守则”、“中学生一日常规”等教育学生，规范学生的行为，提高学生自我教育能力，培养学生高尚的道德品质和良好的行为习惯。
⑵开展班集体教育活动，培养学生的社会责任感。定期召开主题班会，对学生进行系列性的“学会做人，学会学习”的专题教育。
⑶积极开展有益于学生健康成长的科技、文艺和体育等校园文化活动。教育形式力求多元化、主体化，突出情境性、实践性、针对性和时代性。逐步引导学生学会做人、学会求知、学会做事、学会与人共处。
⑷全方位关爱学生成长。加强感情投入，建立新型师生关系，实现管理民主、教学民主、交往民主。充分尊重学生的人格，关心学生的学习、生活，保护学生的自尊心，培养学生自信心。
5、完善年级学生会，努力培养他们的管理水平，提高他们的管理素质，学生自己能做的事，班主任绝不包办代替，通过自我管理，切实起到激励、唤醒、鼓舞学生的作用，以推进德育工作的主体化、科学化、民主化。
6、加强与学生家长委员会沟通和联系，征求他们对办好学校的意见和建议，以期家庭、学校密切配合更好地搞好我们的工作。
7、开好班级教导会，充分调动各位任课教师在管理中的作用，使他们能主动、积极地参与班级管理，确保班级秩序良性循环。
8、加强安全教育，增强安全意识。
加强宣传教育，确实把安全工作放在学习和生活的首位，确保师生安全。通过教育使广大师生明确我校安全教育的基本要求、基本内容、基本方法，强调学生要特别注意交通安全、饮食安全、宿舍安全、体育课安全、用电安全以及其它相关安全等。
6、年级组长工作计划精选
本届初三毕业班现有学生300多 人，学生水平参差不齐，我们只有扎实工作，发扬苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教学质量，才能确保完成初三教学目标。为此，特制定本届九年级组工作计划。
一、 指导思想：
深入贯彻学校工作计划，坚持科学发展观，遵循“为学生的成长奠基”的办学理念，以“真干、实干、苦干、巧干”的精神，深入推进素质教育，狠抓初三毕业生的思想工作，夯实基础，强化习惯，提高学习效益，在管理中不放弃任何一个学生，尊重学生人格，发展学生个性，抓紧抓严抓实，对学校荣誉负责，对学生的前途负责，对家长和社会负责。
二、工作重点：
1、抓优促尖，保优秀率。
2、抓差补差，保合格率。
3、抓家校配合，紧密联系，齐抓共管。
4、抓方法指导，提高学习效率。
5、抓团结协作，保团队和谐。
三、具体措施：
(一)、“优化”和谐环境，提高管理效率：
1、加强年级文化建设，深入开展争创“和谐团队”活动，并以此为契机加强教师思想建设，形成团结向上、自信的年级氛围。始终把学校的利益放在首位，把维护学校利益作为一切思考的出发点，团结一心，发挥最大的工作能量，把一切不必要的内耗减少到最小点。老师之间、班级之间、学科之间相互帮助，积极开展和谐年级、和谐备课组、和谐班级的创建工作，提高班级、年级管理水平。
2、加强管理的科学性，以人为本，少一些形式主义，多一点实干精神，提高执行力度。
3、发掘吸收其他年级组的特色闪光点，借鉴好的管理经验，与其它年级和谐共进。
4、发挥家庭教育的优势，坚持利用好各种家校联系的手段，通过校信通这个平台与家长相互交流，增强教育的针对性和目的性，多一点报喜，少一点告状，委婉地提出合理的意见和建议。并通过召开家长会、家访等形式，与家长面对面的交换学生的学习、思想、生活等方面的情况，从而较全面的了解学生，正确的评价学生，同时使家长明确学校的教育思想和教育方向，提高家庭教育水平。
(二)、教学工作：
1.加强学习，转变观念，努力提高课堂效益，积极探索新课程教学的课堂模式。加强教法研究，提高课堂45分钟效率，让学生“得法于课内，得益于课外”，彻底改变“灌输”教育，加强学法指导，
课堂上要坚持学生是一个个充满活力的生命体，绝不能看作一个只装知识的容器，重点研究学法，真正做到把课堂还给学生。
2.发扬备课组团队协作精神，发挥集体智慧，打好团体战。学科组要做到"统一要求、统一备课、统一进度、统一考查"。把教学研究工作落到实处。
3.面向全体学生，不歧视任何一个学生;课堂上做到精讲多练，课后认真做好培优补差工作。
4.施行月考制度，及时召开质量分析会，及时诊断，及时反思，及时研究制定调控方案，并在教学中及时解决。
5.认真抓好体育训练，力争体育会考成绩达到中上水平。
(三)、德育工作：
1.对毕业班同学开展理想、信念教育活动。以“勤奋创造奇迹，成功来自努力”、“知识改变命运、奋斗成就未来”激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，努力实现自己的人生目标。
2.帮助学生根据自己的学习现状，制定出短期和长期目标，树立良好的人生观、价值观。
3.召开学习经验交流会，指导学法，帮助学生提高复习效率。
4、关注后进生，在情感教育上多下功夫，对后进生做到有爱心、细心、耐心;在教育教学上，提问优先，作业批改优先，表扬奖励优先;要善于挖掘他们的闪光点，扶植起步点，把握反复点，促进飞跃点;努力做到不放弃任何一名学生。
5、突出学生的主体地位，加强班团干部队伍建设，努力提高学生的自我教育能力，自我管理能力，自我约束能力和对自己负责的能力，减轻班主任的管理压力。
四、具体工作安排：
九月份：
1、开学准备工作;
2、明确学校各处室工作要求，拟定班级工作计划;
3、加强班干部队伍建设，协助班主任进行日常管理;
4、家长会;
十月份：
1、庆祝国庆，组织观看相关影像资料，增强使命感、责任感、自豪感;
2、配合教务处准备期中考试
3、开设心理辅导讲座;
十一月份：
1、期中考试小结;
2、尊师重教活动;
3、行为规范之课间文明教育;
4、社会实践活动——撰写社会考察报告;
十二月份：
1、迎新庆元旦活动;
2、行为规范之爱护公物教育;
20__年x月份：
1、期末考试动员;
2、各班工作总结;
3、寒假生活指导;
4、安全及法制教育;
5、初评“三好学生”、“三好积极分子”、各文明班示范班。
初中毕业班工作是学校教育教学工作的一个重点，时间紧，任务重，要求高，让我们接受挑战，认真完成光荣又艰巨的任务，以此充分体现我们的人生价值，同时也为学校的进一步发展做出自己的贡献。
7、年级组长工作计划精选
这学期我担任学校二年级的年级组长，为了配合学校的教育教学工作，我特制定以下年级组工作计划：
一、教育教学工作
1、新学期的开学，各个岗位的老师相互配合完成各项计划的制定，班主任完成学生报名及发书工作。
2、根据实际情况，平时多与老师交流，及时发现和解决问题，多让老师们发表意见和建议，共同寻找能使我们共同进步的有效途径。
3、协调好各科任课老师的请假与代课。
4、配合学校各种材料的上交。
5、抓好本年级师资队伍形成工作合力，因为我一直坚信，集体的力量永远比个人的力量大得多，因此，我要协调好大家的工作关系，创建一支团结的队伍，要发扬大家的工作责任心，创一流教风，要培养大家爱生如子，扬一股优良师德，通过众位教师的力量来创建一个良好的年级。
6、积极为老师们创造轻松和谐的工作环境，关注每一位老师的身心健康，使大家带着愉快的心情工作。
二、学生管理
1、关注学生动态，及时分析、处理。
因为，只有善于发现问题，了解问题，才能更好的及时地解决问题，所以，在平时的工作中，我们要关注学生的生活细节，关注学生的思想动向，多与学生交流，接近学生，走进学生，了解学生的心理想法，把问题缩小到最小化。
2、严格要求
本学期，学校的整体制度发生了一定变化，特别是对学生的要求方面，德育处制定的各项制度都比较严格，大环境严了，到每个班，我们也要执行好，平时就严格要求学生，规范他们的行为，端正学习态度，使他们养成良好的学习习惯。
3、进行文明礼仪教育
举止文明注意仪表仪容是一个小学生最起码的要求，也是一个年级乃至一个学校工作的好坏的窗口，因此这个工作我们要经常抓、反复抓，把举止礼仪打造成我们年级的一个“品牌产品”。
4、卫生工作
卫生工作是我们每个学生生活的地方。因此，要抓好黑板、地面、门窗等基本部位的整洁，抓好学生的个人卫生。
5、开展一系列丰富多彩的思想教育和课余文化活动，培养学生崇高科学、追求真理，培养学生高尚的道德情操。特别是配合教务处和德育处正常开展的各类课外兴趣小组活动，和其他有助于学生身心。
6、 密切联系学生家长，积极争取家长对学校、班主任工作配合。
我始终坚信，只要通过我们二年级b组全体师生的共同努力，我们想要达到的各种目标一定会达到。我会和二年级的全体老师和学生共同克服种.种困难，向着共同的理想和目标前进。
8、年级组长工作计划精选
一、工作指导思想
以酒泉一中本学期工作计划和高中教导处工作计划为指导，贯彻实施精细化管理的相关要求，充分发扬“校誉至上，自强不息”的一中精神，把高一年级组建设成为一个团结、和谐、积极、进取的年级组。
二、工作重点与目标
进一步加强年级组日常管理，通过对教师尤其是班主任的管理来加强对学生的管理;以纪律、卫生、仪容仪表为抓手，突出学生日常行为规范的养成教育;加强下午自习、晚自习、早操管理，让学生形成良好的守纪律和学习习惯;把住校生的管理作为年级学生管理的重中之重;杜绝重大安全事故的发生，着实把安全教育当做头等大事来抓;做好会考的辅导、检测、转差工作。
通过一学期的工作，让年级组教师和学生的面貌有较大改观，教师敬业爱岗的精神得以加强，学生行为习惯更加良好，学习基础更加夯实，为顺利通过会考、进入下一阶段学习打下坚实的基础。
三、工作内容与措施
1、通过双周年级组活动时间，组织教师班认真学习学校的相关制度、规定，领会学校的办学思想，组织班主任进一步学习“班主任工作职责”，重温学校行为规范各项条例，从新学年开始，明确细化各项规章制度，继续灌输“抓常规促学风，抓两头促中间”的年级组工作的管理思路。定期组织班主任进行工作经验交流，定期指导班主任开展德育教育的系列主题教育活动，以提高班主任管理班级的能力。
2、以行为习惯养成教育主题月为契机，加强对学生的“立人”教育。利用日常管理和每次值周总结的机会，大力宣讲年级组学生的好人好事，同时对存在的问题进行通报，对严重违纪的学生进行点名批评，树立年级组学生的正气，坚决打击歪风邪气。
3、加强学生心理健康教育、法制教育、安全教育。对学生中出现的普遍的、严重的心理问题要及时发现、及时疏导解决。尤其一部分学生悲观厌学，很容易出现打架斗殴、逃学、离家出走等问题，因此要高度关注。针对以上问题，除了依靠班主任日常进行适时的引导教育外，年级组还将举办一些专题报告，对学生进行心理健康教育。
4、高度重视年级组学生干部队伍建设，通过专题培训，干部例会制等途径，提高学生干部的政治思想素质以及工作能力。筹建年级组学生会，加大学生参与年级组管理的力度，大胆放手让学生干部组织开展工作，在工作中不断提高学生干部全方位的能力。
5、实行年级组教学质量跟踪机制，每一次考试结束，要对年级组各班、各学科的成绩进行跟踪比对，发现问题，及时分析解决。必要的情况下，举行年级组与备课组的联席会议，就年级组学科教学问题及时沟通、采取对策，将问题消灭在萌芽状态。加强对学生的学法指导，年级组将组织资深教师和优秀学生举办学习方法的系列讲座，以帮助全体学生把握教学和学习的方向，为下一阶段的学习奠定基础。
6、重视培优工作，倡导各班实行形式多样的培优方法。年级组将选拔部分优秀学生组建年级组培优班。用先进来激励更多的同学刻苦求学，积极上进。
7、为加强年级组日常管理，年级组实行日志管理制度，将每一天的工作记录在案，增强年级组工作的计划性与完整性。
8、建立与家长的联系制度，开好本学期的家长会，加强家校联系，以形成教育的合力。平时要求班主任通过电话联系加强与家长们的协调与沟通，做好家长接待工作，主动及时地让家长了解子女在学校的表现情况，以求得家长的配合教育。
9、组织好本学期的会考应考工作，适时进行会考诊断考试、模拟考试，及时进行补差安排，保证学生顺利通过会考。
10、积极准备春季田径运动会，借运动会的机会，增强年级组的凝聚力。
11、加强年级组自身建设，完善年级组协管制度，与民主管理制度。
9、年级组长工作计划
一、指导思想：
以学校各部门计划为指导，结合本年级的实际状况，全面树立以生为本的教育教学思想，全面提高本年级教师的教育、教学水平。进一步加强团队意识，培养合作精神，发挥群众智慧进行教育和教学，全方位服务于学生。
二、本组状况分析：
1、教师状况：
本组共有教师8名，敬业精神强，而且都踏实能干。两年半来的共同生活、工作和学习，我们已经构成默契，并深深地认识到群策群力的重要性，因此无论是在班级管理，还是在教书育人方面，大家都能努力依靠群众的智慧进行运作。我相信，在新的学期里，大家必须会更努力，使我们的综合组力再上一个新台阶。
2、学生状况：
本年级共有3个班，同学们无论是在学习上还是行为习惯上都已养成了良好的习惯，但还有一部分同学自觉性不够，还有许多方面有待加强。
三、主要工作：
(一)德育、少先队目标：
利用班会、午会课时间开展各种行为习惯专项训练，引导学生把做人做事的道理内化为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯，同时利用学校开展的各项评比活动，把养成教育落实到每位学生身上，树立良好班风、学风。
A、常规工作
1、加强行为规范教育。
(1)以《华泾小学一日常规》为训练重点，组织学生开展学习讨论，透过实践、交流、评比等多种手段，培养孩子良好的行为习惯，争创区行为规范示范校。
(2)以培养学习好习惯为重点，进行课堂学习习惯养成教育的方法研究，提高课堂学习效率。
B、走近世博会
以世博开幕日、我参观世博会为时间节点，组织小学生以世博实践年为主题五小创新实践。如世博小主持(开馆致词征文赛、主题馆介绍);世博小论坛(最新科技成果、环保新理念);世博小导游(世博参观路线、我喜欢主题馆)、世博小博士(城市新变化探究?世博精彩知多少);世博小设计(世博场馆建模赛、世博探究作业)等。
1、以温馨教室建设为抓手，透过座谈、论坛、评比等形式，努力营造和谐校园氛围。
2、三月中旬组织学生参观黄道婆纪念馆，开展社会考察实践活动，并做好方案设计和总结。
3、结合雷锋日、三八妇女节、植树节、清明节、红五月、六一节等传统节日，举办以感恩等为主题的形式多样的实践活动。
4、透过开展世博、交通、消防、防灾等公共安全教育，培养学生的社会安全职责感，使学生逐步构成安全意识，掌握必要的安全行为的知识和技能，了解相关的法律法规常识，培养遵守交通规则的良好习惯，构成主动避让车辆的意识;养成在日常生活和突发安全事件中正确应对的习惯，限度地预防安全事故发生和减少安全事件对学生造成的伤害，保障学生健康成长。
C、重视心理健康教育工作。
班主任走近学生，及时了解学生的思想动态，找个别有心理困扰或心理障碍的学生谈心教育，帮忙学生在自我认识、承受挫折、适应环境，以及在学习、交友等方面有充分发展，培养他们的健全人格，记载好师生心语录。
D、做好家庭教育，社会实践工作。
1、正副班主任提高家访质量，并认真做好记录。
2、密切家校联系，组织好家长开放日工作，尽可能取得家长对学校工作的支持和配合。
3、充分利用地区教育资源，用心开展社会实践活动，透过亲身体验、调查，提高认识，增强教育活动的成效。
4、做好学生春游的实践活动。
(二)教学目标：
A、认真备课，减负增效。
要求本组成员要不断改善备课方法，提高备课质量，备课要融群众的智慧与个人特色于一体，采取群众重点准备、个人班级调整、教后反思补充的备课、上课流程;尤其是要以倡导高质量的深层次的课后教学反思的切入为重点，切实抓好教师备课。
B、加强学习，提升理论业务素质。
采用自学与群众学习相结合;观看录像与讲座指导相结合的方式学课标、学教材，彻底转变教育观念，更新知识结构，更新教学技术手段，提高新课程实施潜力，促使教师逐渐成为学习型、反思型教师。
C、努力提高教学质量。
(1)优化课堂教学，向35分钟要质量，教会学生多途径获取信息、整理信息的方式。给学生创设合作学习的机会，鼓励质疑，注重学习行为习惯养成，促进课堂教学多向交流，使学生经历有效的学习过程。
(2)继续以课堂教学改善主题为前提，重视课堂训练，精选课外练习。
(3)以减负增效，整体优化为目标，扎实抓好各科学习困难生的转化工作，全面关爱每一位学生，不让一个学生掉队。
(4)多与其他年级组教师交流，取长补短。
10、年级组长工作计划
一、指导思想
本学期中班年级组的教研以《幼儿园教育指导纲要》为理论依托，以南师大《幼儿园活动整合课程指导》为实施内容，以尊重每一名幼儿为工作的切入点。做到转变教育观念、提高业务素质，把主题活动渗透到一日生活之中。
二、主题思路
1、通过多种手段明确主题活动的实际意义，明确“将各科的教育内容进行整合”的教育理念。
2、通过对中班幼儿的年龄特点和发展水平调整主题活动的学习内容，设计主题网络图。
3、本着一切以幼儿的成长为出发点，充分发挥幼儿的主动性，努力做到教学游戏化。使幼儿能够在和谐、平等、快乐的环境中健康成长。
三、工作安排
九月份：
1、学习：深入学习新的《幼儿园教育指导纲要》。明确幼儿园的教育内容是全面的、启蒙的，各领域的内容相互渗透，从不同的角度促进幼儿情感、态度、能力、知识技能等各方面的发展。明确中班幼儿的年龄特点所具备的各领域发展水平，便于制定出合理的教学工作计划。
2、研讨：全面了解幼儿的发展状况，制定必要的、合理的一日生活常规和秩序，减少不必要的等待，发挥幼儿自主性，使幼儿能够情绪稳定，有规律的生活。
十月份：
1、学习：深入学习《南师大幼儿园活动整合课程指导》。领会幼儿园的教育活动是教师以多种形式有目的、有计划的引导幼儿生动、活泼、主动活动的教育过程。
2、研讨：如何在发挥幼儿主动性的同时调整主题活动，融新的教育理念于每一个活动之中?
十一月：
1、汇报：阶段性汇报本班的主题活动情况，找出优势及不足，结合不足之处进行活动设计的调整。
2、观摩：两个中班相互观摩一节主题教育活动，结合这节教育活动进行总结和归纳。
十二月：
1、评价：观摩青年教师的公开课，找出其活动的主题内容、与孩子的互动形式等进行评价。
2、总结：围绕《纲要》的精神和这套《幼儿园活动整和课程》进行总结和归纳，便于经验积累。
11、年级组长工作计划
一、现状分析：
本年级教师：行动快、运作快。喜欢结伴郊游、愉快工作。倡导向优秀教师看齐、发扬自己所长、干出个人特色。同事之间直言不讳，互相促进。感情融洽。本学期我们这一届老师与往届比有以下几点不同：(1)六年级的语文老师、英语老师与往届不同，教学班级多了、课时量多了。还有两个新来的老师没有做班主任的经验。(2)以往的六年级没有参加“自我发展课题实验”，今年我们也被列入到实验中去。(3)前几届的老师基本都是连续2、3年在本校教毕业班，他们多少已经摸清了一些眉目。一些客观的原因我们组里老师都说不会影响我们的工作。我们决定要发挥我们的主观作用，发扬组里的团结协作的精神，顺利的完成教育教学任务。
本年级学生：1班---像一匹匹战马，确有“势不可挡”之势。2班---像一只只小羊，“勤能补拙”这个词最适用于他们。3、4班一直在不懈的努力，相信也会有不俗的表现。5、6、7、8、班是我们的学习上的“领头羊”。也是我们完成50%的希望。
二、指导思想：
德育：“先做人、后成才”
教学：“轻负荷、高质量”
组风：“开心、健康、紧张、具有责任感”
班风：“让每一个孩子都生活在爱与被爱之中”
一个树立：
为小学部其他年级的学生树立“六年级大哥哥、大姐姐的榜样作用”。
二个完成：
1做好“自我发展”德育实验课题的研究工作。提高班主任工作方法。
2让孩子们在紧张而又愉快的生活中完成本学期的学习。
三个杜绝：
1杜绝体罚、变向体罚、无故停学生的课。
2杜绝作业量过多，搞题海战术。
3杜绝重结果、轻过程的简单的育人方法。
三、具体措施：
(一)教育
1配合德育处做好养成教育：
从集会纪律、课室内外卫生、值周班检查、这些方面规范学生的行为。为其他年级树立榜样作用
2注重班级管理。做好班主任工作经验交流：使每一个班都具有一个良好的精神面貌和学习氛围。营造一个很有亲情的集体氛围，感受着爱和被爱。
每月一次做好班主任之间的工作方法的交流，找出自己的不足之处，采取更行之有效的办法开展创造性的工作。受益于自己，更无愧教师这个光荣的称号。
九月蒋国冰做优秀班主任经验介绍。
十月哈婉莉讲“如何营造班级良好氛围”的一些体会。
十一月集中研讨“怎样才能带出一个优秀班集体、做一个合格的班主任。”
十二月自查工作中的不足之处。为下一学期创造性的工作做一铺垫。
3精心的为孩子们安排好本学期的两次活动。使孩子们健康、快乐的生活、学习。
4班主任每周下宿舍一次。与生活老师加强联系。互相协作，及时掌握孩子们的思想动向。关心他们的身心发展。(每周填写一表，交与组长)
班存在的问题：第周如何解决：
5与家长保持良好的、定期的联系。让他们了解我们的工作，进而信服我们，才能做到家校统一。
6将我们的班主任工作的一些心得与体会、一些优秀学生的事迹及时加以小结。积极向校报投稿，与同事切磋交流。每个月的月末，每班选出一份典型事例交与负责人。
9月份衷颖、陶玉肖10月份李先玉、吴祖文
11月份肖红海、蒋国冰12月份王汉栋、刘艳丽8结合生活部搞好我们小学部的第一个社团：爱心社-----四个一一份作业每个星期都有一个德育作业。将爱心渗透在日常生活中。
一天主题活动日十一月有一天为爱心社团活动日：一部分人宣传一些好人好事、另一部分人帮助一些心里有问题的学生做好咨询工作、还有一部分人介绍一些如何加强自我保护的方法。
一份投稿每月一次向校外投稿：介绍我们的活动情况，向学生的朋友、家长吸收我们的社员，让爱心社逐渐壮大。
一份关注关注社会：向发生在我们周围需要关心的人献出我们的爱心。从小培养孩子们具有走向社会的意识。(二)教学
1配合教研组长有针对性的开展教学研究。更好的为六年级教学服务。
2提倡愉快教学。从兴趣出发，不强迫、压抑孩子。更不要搞过重的课业负担。
各学科统一布置周末作业。组长协调三科作业量，防止比例失衡。做好同学科相互听课，并及时评课的工作。不要因完成任务而完成。
3有计划、针对性的做好培优、辅差工作。提高课堂效率、质量。做到一课一得。
(详见后面的工作安排)
四、活动安排：
(一)快乐嘉年华
目的：
1揭开六年级新生活，体现出我们的生活是“紧张着，并快乐着”。
2让学生感受到老师生活中的关心。促进师生感情。
形式：
1请出每位同学的家长、老师、学生。共同开一个轻松、愉快的晚会。
2每班两个节目。(展示个人特长或集体风貌)两个亲子游戏。在活动中，融洽师生关系，体现“以情
育人”。
时间：十月的最后一个星期
地点：地球广场
主持人：家长、老师、学生
策划：六年级所有任课老师
奖项设置：参与奖、精彩动作奖、最佳游戏奖、最酷家庭、配合默契奖、最快反应奖
摄影录像：电教室
(二)“爱心社”活动日
目的：
1将我们小学部的第一个社团“爱心社”发展壮大。改变以往捐钱、捐物这一单一形式，
开展多种有意义的活动内容。
2有利于增强孩子们的爱心，有利于班集体的建设。(配合我们年级本学期制定的注重班级管理所安排的一项活动)
3有利于提高孩子们的关注社会的能力。
内容：宣传自我防范的一些措施、现场搞一个爱心帮助(面对一二年级的小同学为他们解决在学校生活的烦恼)
形式：宣传活动。凡参与本活动的同学，都会得到我们的现场帮助。
时间：十一月份的最后一个星期
地点：新教学楼一楼和一二年级教学楼门口
策划：班主任、生活老师、学生五、培优计划
时间：利用第二课堂。
科目：数学、英语
人员：每个班选出15名。
编班：编成三个班。每班40人。
授课人：数学、英语奥赛班：蔡国良、王汉栋
数学、英语提高班：李先玉、刘燕红
数学、英语兴趣班：哈婉莉、陶玉肖
时间：数学：星期一、英语：星期三、星期四两科轮流
英语：星期一、数学：星期三、星期四
职责：(1)上课、批改作业、辅导
(2)必须及时的将每一个学生的情况反映给她的班主任。
(3)当堂课遗留下来的问题，事后有责任给学生讲清。
(4)以兴趣为前提。课堂要生动、活泼。
联系人：数---哈婉莉英---王汉栋
职责：(1)每天协助授课老师检查作业。
(2)及时交流、总结、找出不足，及时修改教案。
(3)每月出题考核教师与学生的教学情况。对任课老师做正确的评估。(根据试卷情况待定)
(4)组织、策划，授课内容。安排进度。说明：为了配合高段语文组的读书活动。我们六年级7：00---7：30这段时间为全级学
生的课外阅读时间。还请英语、数学老师做好配合工作。
六、辅差计划：
各班选定自己班的辅差生，自行辅差。
七、组内评估：
常规考核能力考核每星期下宿舍一次每星期与任课老师联系一次定期与家长联系师生关系班级风气对级组工作的配合集会纪律卫生二课检测班级学习成绩个人特殊贡献衷哈李吴蒋肖王刘陶蔡
科任老师的评估还要集中研讨、听取意见。
12、班组长个人工作计划
为加强生产工作的管理，稳定产品质量，控制各项指标，降低生产成本及各种消耗，杜绝安全事故发生。严格遵照公司整体部署和要求，使生产各项工作顺利开展，对20__年工作做以下计划：
1、落实规章制度，严格安全管理
"安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹"，安全生产是一个公司常抓不懈的工作，不定期检查车间存在的安全隐患，发现问题及时解决，尤其对浸出车间进出管理制度方面，要严格控制，对外来人员严禁入内，确需进车间参观，须专人陪同，讲明应遵守的各项制度及注意事项。要定期举例安全消防培训和消防演习，使职工具有强烈的安全意识，要教育引导职工遵守操作规程，不得违章操作，严格遵守安全管理制度。
2、加强劳动纪律，促进管理工作
要稳定正常生产，杜绝违章违纪现象发生，首先要加强劳动纪律的管理，使管理制度化、规范化，要求职工严格遵守公司及生产部各项规章制度，减少违章违纪现象发生。对于个别违反制度，不服从管理者，都要及时给予处罚，并有针对性的培训和教育，情节严重者要坚决辞退，绝不手软。让班组长以上管理者起到带头表率作用，使员工具有良好的工作作风，从而保证车间各项工作顺利进行。
3、保证设备维修质量，提高运转率
为保证设备维修质量，要加强维修工及操作工的责任心，把车间设备维修落实责任到人，制定巡回检查制度，做好检修记录，对于维修不及时或达不到要求而耽误生产者，要给予经济处罚，从而督促员工维修好每一台设备，提高设备运转率。
4、降低生产成本，节约消耗
由于茶叶市场竞争激烈，在生产内部加强管理，降低生产成本，使产品价格在市场中占有优势，因此要杜绝车间内部浪费现象，减少配件更换次数，节约利用废旧材料，节省各种原辅料消耗，努力降低生产成本，做好节能减排工作。
5、稳定产品质量，提高合格率
"质量就是效益、质量就是生命"等理念都深深的扎根于每个企业，任何产品都要经受市场无情的考验。"今天的质量"就是"明天的市场"，只有用合格的产品质量满足客户的需求，才有可能不断的扩大市份额，创造出更好的效益。产品质量的好坏，将直接影响到市场销路、产品价格及公司的声誉，因此，要把产品质量作为今年生产一项重要工作来抓，及时根据生产数据调整操作，针对生产具体情况加以分析，采取有效措施及时调整，努力提高产品合格率。
6、制定工资分配方案，发挥工作积极性
今年公司制定了新的工资考核办法，已体现了多劳多得的分配方式，收到了一定的效果。但在奖优罚劣、激励机制方面还不够细化。因此，要制定合理的、细致的工资分配方案，要从产量、折率、原辅材料消耗、劳动纪律、出勤率、卫生等方面综合考核，要充分提高员工的工作积极性和主动性，挖掘员工潜能。
7、保证产品的安全库存
由于物资数量、价格和市场政策的变化等原因，导致供求在时间和空间上出现不平衡。为了稳定生产和销售，必须准备一定数量的库存以避免市场震荡。所以，安全的库存是保证顺利出货的必备条件。
8、控制员工流失
员工流失导致员工成本的增加，包括招聘、培训和生产效率降低的显性成本的增加，还有企业声望降低、低落的员工士气、工作流程的中断、降低客户满意度等隐性成本。因此，控制员工流失也将是今年工作的重点。
针对以前生产工作中存在的问题，生产部经过讨论分析了问题解决的办法及及预防措施，我们会将以公司利益为重、以扎实的工作作风、认真的工作态度、成熟的工作经验带入___年工作中，并不断克服工作中的不足之处。在___年生产部依然会把安全生产、产品质量放在工作的首要位置，调动各方面的积极性，发挥我们的潜能，努力完成公司交给生产部的一切任务。